Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Нужна ли лицензия на продажу табака, если я открываю кальянную». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Бизнес табачных изделий и кальянов является высокорентабельным благодаря устойчивому спросу. Доход зависит от скорости товарооборота. Ассортимент можно постоянно расширять за счет разнообразия марок и видов продукции. Еще одним преимуществом является продолжительный срок хранения табачной продукции. Рассмотрим, основные этапы развития бизнеса.
Стоит ли открывать бизнес с нуля или купить готовый магазин табаков для кальяна
И у собственного стартапа, и у покупки готового дела есть свои достоинства. Начиная проект с нуля, вы получаете большую свободу действий. Можно выбрать любое название и концепцию предприятия, внедрить собственную бизнес-схему и т. д. Но при этом также велик риск прогореть в первый же год.
Покупая готовый бизнес, кроме документов на магазин табаков для кальяна, владелец получает:
-
возможность получать прибыль с первого дня работы;
-
отсутствие необходимости искать помещение, делать ремонт, закупать стеллажи, товары;
-
налаженные каналы поставок;
-
круг постоянных клиентов.
Магазин кальянов должен выступать в роли эксперта и советчика, помогая покупателю разобраться во всем многообразии и предлагая ему то, чего он хочет. Поэтому ваш продавец должен уверенно разбираться в кальянных тонкостях, любить кальяны и табак. На должность продавца подойдут общительные люди, способные поддержать беседу с неординарными клиентами.
Разместить вакансии на сайтах объявлений нужно заблаговременно, ведь оценить сотрудника в деле можно только в процессе стажировки. Желательно брать человека с опытом работы. При отсутствии достойных кандидатов предприниматель может попробовать переманить ценного кадра у конкурентов, предложив ему более высокую зарплату и более комфортные условия работы. На старте для удержания сотрудников можно поставить им высокий фиксированный оклад, а со временем заменить его на систему “оклад+процент”, чтобы мотивировать на продажи. Для работы сотрудникам понадобится медицинская книжка.
Что касается самого предпринимателя, то его задача — это все организационные моменты, а значит, потребуется умение вести переговоры и торговаться — с поставщиками товара, с поставщиками оборудования, с арендодателями. Чтобы как следует понимать бизнес, на старте хорошо будет самому поработать в качестве одного из продавцов.
Изменения в законодательстве
Долгое время рынок кальянов и табачной продукции был серым, а у покупателя был велик риск столкнуться с некачественным контрафактным товаром. Но постепенно ситуация меняется. С 1 июля 2020 года весь кальянный табак подлежит маркировке, а весь учет маркированного табака теперь должен вестись через системы электронного документооборота. По сути, для табака появляется аналог ЕГАИС, а это значит, торговля на развес будет окончательно вне закона.
Постепенно вытесняются и кальяны, а точнее, их использование. Речь идет о рынка общепита — с 30 октября 2020 года вступил в силу запрет на использование кальянов в кафе и ресторанах. Соответствующие изменения были внесены в Федеральный закон от 23.02.2013 N-15 ФЗ (ред. от 31.03.2020).
От изменений в законе пострадают не только рестораны и кафе широкого профиля, но и сами кальянные, где курение кальянов будет разрешено, однако с ограничениями. В частности, кальянные должны будут отказаться от услуг питания. В условиях, когда число мест, где можно покурить кальян, сокращается, многие потребители могут предпочесть купить кальян для себя, а магазин кальянов и табака может оказаться выгодным бизнесом.
У табачной продукции сотни брендов. Выясните, какие из них пользуются наибольшим спросом. Для этого:
- посетите магазины конкурентов под видом покупателя — что они продают;
- посмотрите обзоры в интернете;
- изучите тематические Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, какие бренды упоминают и т.д.
Ограничиться только сигаретами и вообще каким-то одним видом продукции — значит потерять часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем больше товаров на полке, тем выше продажи.
К тому же на сигареты обычно небольшая наценка, много прибыли они не принесут. В разы больше можно заработать на альтернативных видах табачной продукции и сопутствующих товарах для курения:
- электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;
- вейпы;
- сигары и сигариллы, в том числе поштучно;
- курительные смеси;
- аксессуары для курения: пепельницы, зажигалки.
Продвижение табачного магазина
Для легального продвижения есть следующие инструменты:
-
вывеска — по закону она не попадает под понятие рекламы, поэтому разрешена. Покупка сигарет — импульсивная и регулярная покупка. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что зайдет к вам повторно.
Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.
- отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах — особенно полезны в регионах, где табачные магазины не на каждом углу;
- компетентные продавцы. Человеческий фактор в этом бизнесе очень много значит.
Коротко о маркировке табака
- Обязательной маркировке подлежат сигареты, папиросы, сигары, сигариллы, кретек, биди, а также курительный, жевательный, нюхательный табак и табак для кальянов.
- С 1 июля 2020 года запрещено продавать немаркированные сигареты и папиросы. С 1 июля 2021 года — остальную табачную продукцию без маркировки. С 15 марта 2022 года производители и импортёры должны маркировать табачные стики и смеси для кальяна, не содержащие табак, а продавцы — передавать данные о продажах таких товаров в «Честный знак».
- Чтобы принимать и продавать маркированный табак, предпринимателям нужно:
- получить электронную подпись;
- заключить договор с ОФД;
- зарегистрироваться в системе маркировки «Честный знак»;
- подключиться к ЭДО;
- купить 2D-сканер;
- настроить кассу для работы с маркировкой.
- Принимать маркированный товар от поставщиков нужно вместе с электронными накладными — УПД. При продаже коды маркировки необходимо сканировать 2D-сканером.
- Никотиносодержащую продукцию, которую произвели или ввезли в РФ до 15 марта 2022 года, можно продавать без маркировки до 1 октября 2023 года.
- За нарушение правил маркировки при производстве, хранении и продаже табака грозят штрафы, конфискация товара, а в некоторых случаях — лишение свободы.
Можно ли продавать табак для кальяна из акцизных баночек на развес (т.е не в заводской упаковке)?
Розничная торговля табачной продукцией осуществляется в магазинах и павильонах. В целях настоящей статьи под магазином понимается здание или его часть, специально оборудованные, предназначенные для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченные торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже, под павильоном понимается строение, имеющее торговый зал и рассчитанное на одно рабочее место или несколько рабочих мест.2. В случае отсутствия в населенном пункте магазинов и павильонов допускается торговля табачной продукцией в других торговых объектах или развозная торговля табачной продукцией.3.
Запрещается розничная торговля табачной продукцией
Безакцизный табак для кальяна: в чем опасность для продавца и потребителя
Продукция таких брендом имеет соответствующие наклейки о вреде курения и саму марку. Обе процедуры получения акциза не бесплатны. Поэтому табак с такой маркировкой значительно дороже нелегально ввезенного или произведенного.
За стандарты качества отвечают ГОСТы и ISO, акциз же не является показателем качества напрямую, но подтверждает его косвенно. Производитель, подавший заявление на регистрацию, прошедший проверки, уплативший пошлины и стоимость марок явно не стал бы этого делать, производя негодный табак о котором завтра забудут.
Наличие марки говорит о серьезных намерениях бренда, соответственно и о его стремлении производить качественный продукт, который будут покупать. Иначе всего его затраты на тот же акциз просто не окупятся.
Наказание за продажу контрафактных сигарет
Табак, вот уже более лет, употребляется человечеством в различной форме: его нюхают, жуют и курят. С единственной целью — извлечение из него никотина — стимулятора, частично подавляющий чувство голода, разжижающего кровь и деморализующий организм. К сожалению, никотин вызывает вредное привыкание у человека, отягощенное различными устойчивыми негативными влияниями на организм.
Акциз на табачные изделия представляет собой косвенный налог, который включается в себестоимость товара. Полный перечень подакцизной продукции указан в статье Налогового кодекса РФ. Не относится к подакцизной продукции табак, который используется в виде сырья для непосредственного изготовления табачной продукции. Если компания с целью производства подакцизного табачного изделия произвела закупку табака по себестоимости без акциза, но при этом использовала его не по назначению к примеру, совершила перепродажу другой фирме , в таком случае возлагается обязанность возместить в бюджет страны денежные средства в объеме стоимости акциза. Данное правило предусматривается пунктом 1 статьи Налогового кодекса РФ.
Можно выделить несколько перспективных направлений деятельности в сфере выращивания табака:
- Выращивание рассады. Стаканчик рассады может стоить от 20 до 50 рублей в зависимости от сорта. Сезонный бизнес, с локальным рынком сбыта. Может быть хорошим дополнением к основному.
- Продажа листа табака (ферментированного и неферментированного). Лист не попадает под действующий акциз и потребитель может хорошо сэкономить, приобретя его и обработав самостоятельно. Стоимость сушеного листа табака: 1 500 – 2 000 ₽/кг, в зависимости от сорта.
- Продажа готового табака (трубочного, жевательного, кальянного и т.д.). Эта сфера попадает под наибольшие законодательные ограничения. Нужно выплачивать акцизные сборы (с 2022 года – 3 958 ₽/кг), маркировать продукцию в системе «Честный знак». Соответственно возрастет и конечная цена для потребителя. Конкурировать в этом направлении возможно путем создания собственной марки табака и постоянной заботы о её качестве, но это требует уже определенного опыта и капитала.
Новичку лучше всего начинать с выращивания и продажи сушеного табачного листа, можно дополнить это направление продажей рассады и семян.
На одной сотке земли можно вырастить 450 крупнолистовых растений. Выход сухого листа с растения – 50 грамм (в зависимости от сорта). Таким образом, с учетом потерь, с 30 соток можно получить около 600 кг сушеного листа. При цене сушеного листа 1 500 – 2 000 ₽/кг получается доход 900-1 200 тысяч рублей в год.
Расходы складываются из:
- покупка семян – 10 тысяч рублей
- вспашка земли (три раза за год) – 225 тысяч рублей
- удобрения – 150 тысяч рублей
- прочие расходы – 50 тысяч рублей
Итого – 435 тысяч рублей.
Также часть дохода уйдет на налоги и административные расходы. Чистый доход от выращивания табака на 30 сотках земли можно оценить в 400-600 тысяч рублей в год. Из прибыли стоит формировать резерв на случай потери урожая из-за погоды, болезней и вредителей.
Бизнес хорошо масштабируется, конкуренция в России мала. После освоения технологии выращивания и нахождения постоянных клиентов (особенно оптовых), можно арендовать дополнительную землю и поднять свой доход в разы.
Правила розничной торговли табачными изделиями
Табачные изделия — вредный для здоровья товар, к которому предъявляются особые требования. Так, например, запрещена поштучная реализация сигарет и папирос, табачные изделия запрещается продавать лицам, не достигшим возраста 18 лет. Каждая пачка сигарет должна быть снабжена предупреждением Минздрава и иллюстрацией с последствиями курения. Эти правила знают все, кто торгует сигаретами. Но есть еще некоторые правила, которые нужно соблюдать при реализации табака и электронных сигарет.
-
сигареты и табачные изделия разрешается продавать только в местах, которые подходят под определение стационарной торговой точки:с торговым залом, продавцами, кассирами и т.д., либо в специализированных табачных киосках;
-
запрещено законодательством торговать табачными изделиями методом развозной торговли: на выставках, ярмарках и т.д.;
-
табакосодержащие товары запрещено выкладывать на витрины и демонстрировать сигареты: покупатель может видеть только распечатанный прайс с ассортиментом табачных изделий и ценами;
-
нельзя продавать сигареты в розницу поштучно и в пачках, в которых меньше 20 сигарет;
-
строго запрещается торговать табачными изделиями в образовательных, культурно-спортивных и медицинских учреждениях, в общественном транспорте и в государственных учреждениях, в зданиях вокзалов, аэропортов, автовокзалов;
-
если магазин или торговый павильон располагается менее чем в 100 метрах от образовательного учреждения, реализация табака в таком магазине запрещена;
-
запрещено продавать табачные изделия в гостиницах, хостелах, в местах оказания бытовых услуг;
-
запрещена продажа сигарет несовершеннолетним и лицам моложе 18 лет: продавец обязан, в случае сомнений, попросить покупателя предоставить документ,подтверждающий его возраст;
-
запрещается продажа табачных изделий по ценам, которые ниже минимально установленных: рекомендованная стоимость пачки обычно устанавливается производителем.
Чем регулируется акциз на табак для кальяна
Российская Федерация по числу курильщиков занимает одно из лидирующих мест в мире. Каждый год от болезней, связанных с курением, в нашей стране умирают сотни тысяч людей. Это сказывается не только на судьбе отдельного гражданина, но и на жизни всей страны: страдает экономика, демографическая ситуация. В последние годы началось повальное увлечение курением кальяна. Считается, что это менее вредно, чем курение сигает, хотя медики с этим не согласны.
Государство принимает множество шагов для того, чтобы сделать табак менее доступным для отдельного человека, особенно ребёнка. Введение акцизного налога на табачные изделия повышает их стоимость, понижает покупательную способность курильщиков и делает табак практически недоступным для детей.
Закон об акцизе или куда исчез безакцизный табак для кальяна!?
Покупая табак в специализированных магазинах, Вы могли сталкиваться с акцизными марками (плотные наклейки на упаковке).
Эти марки являются доказательством законной реализации продукта на территории нашей страны. До 2023-го года большая часть импортных табаков, а в особенности дешевый сегмент, продавались без акцизной марки и найти их не составляло особого труда.
Сейчас же некоторые известные многим табачные бренды стали выходить из продажи, и причина заключается как раз в злополучной наклейке. Чтобы понять, в чём заключается нынешняя проблема дешёвого сегмента табаков, следует побольше узнать о законе об акцизах.
Полный перечень подакцизной продукции указан в статье 193 Налогового кодекса РФ.
Акцизная марка служит доказательством того, что продукт реализовывается легально.
Производитель или импортёр платит налог государству за возможность продавать табачную продукцию. Но сырьё (табачный лист), как ни странно, налогом не облагается.
Из-за этого цена готовой продукции повышается, так как растут и затраты на производство или реализацию.
Зато такой кальянный табак является качественным в большинстве случаев. За распространение безакцизного кальянного табака компания может получить крупный штраф или вовсе лишиться возможности в дальнейшем продавать данный вид продукции.
Товар при этом изымается. Поэтому часто маленькие магазины ведут продажу «из-под пола». Кроме того, закупать и ввозить табак без акциза становится с каждым разом всё труднее. Поставщика при обнаружении так же штрафуют и дальше работать он не может.
Требования законодательства и последние изменения
Перед тем как открыть магазин кальянов и табака, изучите законодательство. Эта ниша товаров привлекает особое внимание государства, а потому нарушение «антитабачного» законодательства и продажа некачественной продукции может привести к серьёзным штрафам и ограничениям.
Долгое время рынок табака и кальянов был «серым». Покупателю было легко столкнуться с некачественной и не сертифицированной продукцией. Но постепенно ситуация начала меняться. И с 1.06.2020 года кальянный рынок, как и сигаретный, подлежит маркировке. Весь учёт такой продукции происходит через систему электронного документооборота.
С кальянами тоже дело обстоит неоднозначно. Хотя существует много кальянных, а также такой вид курения предлагался как одна из услуг в барах и ресторанах, сегодня ужесточаются меры по курению в общественных местах. И с 30.10.2020 года вышел закон о запрете использования кальянов в кафе и ресторанах. Также изменения были внесены в Федеральный закон от 23.02.2013 N-15 ФЗ (ред. от 31.03.2020).
Под эти изменения попали не только все виды кафе, ресторанов и другие заведения общепита, но и сами кальянные. Теперь в специализированных местах также действуют ограничения. Например, в кальянных нельзя предоставлять услуги питания. Количество кальянных постепенно сокращается, но многие, кто любит этот вид времяпровождения, покупают кальяны для домашнего использования. А потому кальянный бизнес ещё достаточно выгоден.
При открытии магазина, занимающегося продажей кальянов, табака и аксессуаров для курения, нужно учитывать возможные риски. Внимательно изучите целевую аудиторию и продумайте варианты, которые помогут получать прибыль даже в кризисное время, связанное с пандемией коронавируса.
Особенности формата, помещения и расположения магазина
Помещение, которое вы подберёте для кальянного бизнеса, должно отвечать требованиям законов и быть удобным для посещения покупателями. А потому этот момент нужно продумать ещё на стадии создания торговой точки.
Лучше выбирать места, где наблюдается большая проходимость людей и машин, но при этом низка конкуренция. Особенно хороши для такого бизнеса центральные улицы городов, наличие рядом офисов, торговых центров, крупных жилых микрорайонов, учебных заведений. Помните, что вам нужно расположиться там, где больше всего людей в возрасте 20-40 лет, так как именно они – ваша целевая аудитория.
При выборе помещения учтите, что есть определённые требования закона по размещению кальянных и магазинов, продающих такую продукцию.
Нельзя продавать табак:
- слишком близко с медицинскими, образовательными, культурными, спортивными объектами;
- не ближе 100 метров от официальных организаций по образованию;
- в ресторанах, кафе, объектах, где люди получают жилищные и гостиничные услуги, питаются;
- на автомойках, заправках и других местах, где происходит обслуживание транспорта.
Формат бизнеса вы можете выбрать любой:
- Кальянный салон. Это самый дорогой вид бизнеса, который целесообразно открывать только в больших городах. Помещение требует дорогого оборудования, особого ремонта и опытного персонала. Обычно площадь такого помещения составляет 60-150 кв. м.
- Магазин кальянов. Это торговая точка, которую можно разместить даже в среднем и маленьком по величине городе. Средняя площадь такого заведения – 15-60 кв. м.
- Магазин-павильон. Это маленькие магазинчики, имеющие площадь до 15 кв. м. Они могут иметь сезонный характер – открываться только на тёплое время года, или же быть постоянными. Обычно их размещают в торговых центрах, рядом с метро, оживлёнными улицами и в других местах.
Вы можете купить помещение и сделать отделку самостоятельно под кальянный бизнес любого формата или же взять магазин в аренду. Обязательно продумайте санузел для персонала, склад или подсобку для товара. Если вы планируете крупное заведение, предусмотрите зону, где не будет лишних запахов.